互聯網猛烈沖擊下的行業洗牌；供給側改革印染業去產能動真格；史上最嚴行業提升標準引發的一場環保關停潮；G20峰會帶來的限行、停產……2016年對于紡織印染業來說，注定是一次前所未有的挑戰。重壓之下，紡化砥礪前行，經受了種種考驗，上半年在高基數上依然取得了“發貨同比增長7.5%，銷售數量同比增長10.8%，資金回收率同比增長2.3%，利潤同比增長10.8%”的良好成績，進一步鞏固和提升了行業龍頭地位及品牌影響力。
化學集團總裁周家海作重要講話
在7月6日召開的紡化營銷系統2016年半年度總結大會中，一份用數據說話的營銷總結報告得到了化學集團總裁周家海的點贊。周家海指出，“只有數據分析的越細，針對性整改措施才會越詳盡，后續工作計劃才能有效執行。”除了全面的數據分析，報告呈現的“自省”的態度也同樣為周家海稱道。“紡化為什么能保持年年增長？正是因為這個團隊有發現問題的能力和坦誠的胸懷，面對矛盾問題敢于迎難而上，面對困難危機敢于挺身而出，才讓紡化成為了一個永葆戰斗力的組織。”
紡化營銷中心總經理王浩然作總結報告
紡化營銷中心副總經理毛為民主持會議
創新營銷機制，發揮區域優勢
紡化濱海工業服務站以“三大中心、六大職能”定位建設，運營至今取得了良好的成效。服務站上半年完成80%濱海地區客戶取樣應用實驗，客戶技術服務200余次，客戶互動交流19次。針對濱海地區羅馬布等流行面料，設計開發針對性應用工藝，實現對濱海標桿客戶的推進。強化區域市場信息有效收集與傳遞，有效應對競爭對手。圍繞未來行業發展趨勢以及下階段工作要求，周家海分享了5個方面的關注點。一、產品需求到底從哪里來？周總提出兩個建議。1、希望紡化重視技術資源，通過與一些有技術前瞻性和引領性的客戶定期溝通交流，應用技術和研發團隊做好產品技術儲備工作。2、多參加面料品牌商活動，挖掘用戶需求，了解產品趨勢，感知行業走勢。二、重視銷售過程。除了業務員接觸，技術服務人員解決的問題是否進行有效分析，產品研發人員和銷售經理等是否深入市場一線，要把重心要前移到一線，要加強收集除業務員以外的其它角度的信息。三、關注平均客戶的占有量和客戶分級后的占有量。老客戶的擴量要作為重點角度來分析。四、關注風險管控。資信管理工作重點要完善，通過管理信息和管理手段的支持，讓風險控制識別系統能夠為業務員提供更多的幫助。五、加強隊伍建設。下半年要加強營銷人員培訓，應用研究人員、市場分析和策劃人員的引進打造，通過外部引進補強短板，給一線人員更好的支持，通過激勵政策，讓團隊更有創造力和激情。
紡化防水劑項目部總經理周立祥作噴墨印花介紹
大會還對2016上半年優秀銷售團隊、銷售增長率、銷售增長額、硅油貢獻多個獎項予以表彰。
