“我堅信，基于傳化多元化的經營平臺，導入大金的技術和材料，將為雙方創造更大的發展空間。大金方必須立刻行動，與傳化的合作要一氣呵成，全力以赴！”9月14日，千島湖，在長達5個小時的傳化和大金雙方高層交流會中，大金工業株式會社董事、副社長川村群太郎先后6次強調了這一要求。與室外微涼的秋意形成鮮明對比，室內，雙方展開了一場坦誠而熱烈的互動。過去20年，傳化和大金強強聯合、優勢互補，在中國防水劑市場贏得了近半壁江山。面向未來20年，雙方在哪些新的項目中能夠形成進一步合作共識？這個話題成為此次互動的核心焦點。徐冠巨和川村在開場致辭中不約而同地稱之為“這是一次非常具有意義的活動”。“大家好，我是徐迅。”作為交流的第一個重頭戲，傳化集團董事長助理、董事長辦公室副主任徐迅用標準的日語開啟了傳化大金青年文化交流的分享，“今年6月，傳化前往日本拜訪大金時，川村副社長提出，未來是年輕人的，傳化與大金應該有更多的合作契機，需要思考年輕人如何在雙方合作中發揮作用。”由這個提議出發，7月底8月初，由徐迅帶隊，集合了研發、人力資源、供應鏈、生產、銷售等各領域的12名傳化青年與大金氟化工上海分公司的青年們首度“會面”，建立友誼。“這次活動定義為破冰之旅，參與青年的平均年齡是28歲。”聽到這里，川村副社長用筆在PPT上重重劃了幾筆，并不住頷首點頭。大半個月后，又有14位傳化青年前往上海感受大金納涼節的文化氣息。“最大的收獲是雙方青年建立了友誼，為今后的合作奠定了基礎。”結合親身經歷，徐迅深有感慨，“傳化的‘幸福員工，成就客戶，引領產業’的使命與大金倡導的‘最高的信譽、進取的經營、明朗的人和’存在很多共通之處，傳化青年體會到日本企業的嚴謹、細致和認真，大金青年也感受到傳化的熱情開放、以人為本的企業文化。”
徐迅的感悟引來了在場人員的廣泛共鳴。“我們要創造更多的機會和條件讓年輕人充分交流，無論是從形式還是內容。”川村的回應直接、簡明。“年輕人的交流代表了未來的交流，重視年輕人的活動就是重視未來，因為世界是他們的。”會場用熱烈的掌聲回應了徐冠巨的總結點評。
“當前，中國在很短的時間內已經超過日本成為生產和消費大國，并且正在舉全國之力形成一個既穩定增長又注重環境保護的新常態發展模式，這將為大金和傳化創造更多的合作機會。”川村所說的“更多的合作機會”，經過前期雙方多輪洽談溝通，聚焦到事業擴大、工廠運營和物流等方面的7個新課題。隨著交流氛圍的逐步高漲，加上傳化現場提出的在無紡布、紙張、涂料、皮革等領域的合作探討，川村當即果斷拍板，“大金方必須立即行動，要快！與傳化的合作要一氣呵成，全力以赴！明天必須拿出相應的推進機制，馬上執行！”新業務實質啟動就此定調。
緊接著，雙方又就當前中國市場防水劑形勢、碰到的困難及對策進行了探討。
傳化化學集團副總裁、紡化事業部總經理傅幼林引用大量市場一線調研數據指出，隨著整個中國經濟的深度結構調整，紡織服裝出口下降明顯，從8月份實際走訪的客戶情況看，吳江地區一般染廠的開工率只有50-70%。優質染廠訂單做不完，而更多的染廠則因環保問題被關停整頓，或是接不到訂單，行業“馬太效應”進一步顯現。而對傳化大金來說，20年努力形成的防水劑龍頭地位和品牌影響力將是未來角逐市場競爭最大的倚仗和后盾。
具體到C8防水劑切換，目前價格競爭已進入白熱化階段。綠色環境友好型的C6及無氟防水劑當前占有率較低，中國市場推廣緩慢，但正在呈現出比重穩步上升的態勢。“盡管如此，預計未來兩年，中國市場上無氟及C6防水劑所占比重仍將遠遠低于C8防水劑。”
面對這一現狀，雙方達成共識，“從市場趨勢來看，C6及無氟防水劑是大勢所趨，但是結合中國市場實際情況，需要靈活調整策略，在共同維持好當前防水劑市場的基礎上，逐步實現C8向C6及無氟防水劑的順利過渡和切換。”后續，雙方將此課題進行專題研究解決。
坦誠熱烈的互動交流之后，川村一行還興致盎然地冒雨參觀了傳化生物千島湖鐵皮石斛基地，仔細了解石斛的種源、栽培、生長、加工及功效，并現場品嘗鮮榨石斛汁及石斛花的自然口感。
當聽到傳化鐵皮石斛正在開展全球最嚴格的歐盟有機認證時，川村副社長不住點頭肯定。“哈，有點甜！”“聞著有淡淡的青草香！”“每天堅持喝，提高免疫力，很不錯！”參觀最后，川村拿著鐵皮石斛花豎起大拇指的照片定格成了這一天最生動的記憶瞬間。
